記者 楊紅義 柴瑜竟

3月17日，兩臺寬度8米、跨度28米、起重高度15米的電磁吊雙梁橋式起重機在絳縣完成裝車，發(fā)往河北邯鄲。這是紅山（運城）機械有限公司繼去年6月首發(fā)后完成的第28臺“天車”訂單。

位于“二里半”——絳縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的紅山機械，是我省首家具有A級資質生產(chǎn)起重機的民營企業(yè)，也是繼太原重型機械集團有限公司之后省內(nèi)第二家擁有A級資質的起重機生產(chǎn)企業(yè)。不到一年時間里，紅山機械“天車”產(chǎn)銷收入近5000萬元，標志著絳縣在這一領域從無到有、從小到大的里程碑式突破。

春節(jié)成了“招商節(jié)”

2022年，剛走馬上任的絳縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會副主任張美萍，迎來了在新崗位的第一個春節(jié)。在老家河南新鄉(xiāng)，本想著趁這個假期陪伴家人，可作為開發(fā)區(qū)管委會產(chǎn)業(yè)事業(yè)部分管領導的她，出于職業(yè)的敏銳與責任，讓這個春節(jié)“畫風突變”，成了一場特別的“招商節(jié)”。

走親訪友間，一位遠房親戚不經(jīng)意提到，自己認識的一名深耕多年起重機行業(yè)的老板王修才，有計劃拓展業(yè)務，正尋找合適的投資地。說者無心，聽者有意，張美萍的神經(jīng)瞬間緊繃起來，覺得這是一個不可多得的招商機遇。

很快，在親戚的牽線搭橋下，張美萍來到王修才在河南新鄉(xiāng)長垣的起重機生產(chǎn)企業(yè)，進行深入了解。先進的自動化生產(chǎn)線與精密的制造工藝，刷新了她對傳統(tǒng)制造業(yè)的認知，也讓她對這個項目有了初步信心。

可張美萍心里清楚，僅憑一次參觀遠遠不夠。河南新鄉(xiāng)是全國乃至全球的起重機制造基地，這個項目放在絳縣是否真的可行，有沒有競爭優(yōu)勢，發(fā)展前景如何？一直是她心中的疑惑。于是，春節(jié)假期剛結束，她就和同事們馬不停蹄，利用3個月時間，奔波往返于新鄉(xiāng)市衛(wèi)華集團、大方控股集團等15家起重機生產(chǎn)企業(yè)與大連、沈陽、哈爾濱等多地用戶企業(yè)之間。

“經(jīng)過長時間的現(xiàn)場調(diào)研，我們積累了關于起重機行業(yè)發(fā)展的一手資料后，整理出一份條理清晰、內(nèi)容翔實的調(diào)研報告。隨即，我們管委會產(chǎn)業(yè)事業(yè)部積極牽線，縣委、縣政府主要領導帶領中信機電特種裝備（山西）有限公司的相關負責人前往河南，與王修才進行深入交談，決定利用中信機電的既有車間和工人，設計生產(chǎn)起吊能力200噸以上的大噸位起重機，彌補全縣乃至全市制造業(yè)領域的空白。”張美萍說。

脫胎于原國營五四一兵工廠一分支的中信機電制造集團有限公司，主要從事軍工設備的生產(chǎn)制造，尋找新的增長極、實現(xiàn)轉型發(fā)展勢在必行。2022年6月，王修才注資2.16億元，成立紅山（運城）機械有限公司，與中信機電開展起重機項目生產(chǎn)合作。

管委會院里安個“家”

絳縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會大院西側，一棟歐式建筑里，布局著一間間精巧的辦公室，開發(fā)區(qū)新招商入駐的企業(yè)均在這里設立了“辦事處”。

“原以為在他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)要獨自熬過無數(shù)個艱難的時刻。真沒想到，剛一落地，開發(fā)區(qū)就給了一個大大的驚喜，近50平方米的辦公場地免費入駐。這里設施一流、環(huán)境幽雅，就像溫暖的港灣，瞬間讓我感到賓至如歸。”王修才說。

入駐開發(fā)區(qū)的驚喜，還遠不止于此。紅山機械剛成立，王修才正為申請A級起重機資質苦惱發(fā)愁時，包聯(lián)領導張美萍主動靠前服務，僅用10個月，就幫助其取得了起重機A級生產(chǎn)資質，可生產(chǎn)各種類型起重機特別是起吊能力200噸以上的大型起重機，標志著我市在該領域步入全國前列。

“申請起重機生產(chǎn)資質絕非易事。”王修才說，“起重機生產(chǎn)資質分為A、B、C三級，其中B級和C級設計噸位在200噸以下，省內(nèi)即可申領辦證，但A級資質就不一樣了。設計各種類型和噸位的起重機，特別是200噸以上的大噸位起重機，需要國家頒發(fā)許可證，因而申辦流程更為復雜、要求也更嚴格。”

目前，紅山機械擁有各類高精尖加工及檢測設備700余臺（套），可高標準獨立完成起重機制造過程中20余道工藝流程，主要產(chǎn)品涵蓋梁式起重機、橋式起重機、門式起重機、塔式起重機等八大系列200多個品種。

技術是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，而人才是技術的創(chuàng)造者。紅山機械成立初期，張美萍利用廣泛的人脈資源，積極聯(lián)系中央博士科技團成員在這里設立山西省博士創(chuàng)新站，其中涉及機械、電子和人工智能等領域的9名博士，參與該公司的科研項目和技術指導工作，不斷對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級。

有了博士創(chuàng)新站加持，技術攻關步步為贏。“起重機作業(yè)時大幅度搖擺，如一把高懸的‘達摩克利斯之劍’，是我們這個行業(yè)的老大難。經(jīng)過博士團隊的反復測試、改進，我們生產(chǎn)的起重機搖擺幅度從2米縮短至10厘米，極大降低了安全事故的發(fā)生幾率，所運用的解決方案堪稱行業(yè)的典范。去年10月，在第六屆‘中國創(chuàng)翼’創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽山西選拔賽暨山西省第十一屆星火項目創(chuàng)業(yè)大賽中，紅山機械憑借起重機研發(fā)與應用項目脫穎而出，榮獲二等獎。”王修才說，“目前，這個團隊正乘勢而上，全力攻關可視化、智能化、綠色化等一系列技術難題。”

政府牽線供需鏈

“第一次，對接了解用戶企業(yè)市場；第二次，供需產(chǎn)品對接，達成合作意向；第三次，用戶企業(yè)邀請入駐采購平臺；第四次，如愿以償入圍其采供企業(yè)名單庫……”歷經(jīng)一年的拜訪，紅山機械終于拿到大連某大型港口企業(yè)的訂貨單。

而這背后，離不開一條特殊的“留學人脈”牽線搭橋。張美萍曾在海外知名學府深造，留學期間，結識了來自五湖四海的優(yōu)秀學子，其中就包括大連該企業(yè)的負責人。該企業(yè)非同一般，經(jīng)營著國內(nèi)80%港口的業(yè)務。

起初，張美萍以會見老同學名義先行“探路”，精準了解該企業(yè)的市場需求。雖然該企業(yè)與紅山機械沒有直接業(yè)務需求，但其基礎裝備起重機是兩家公司合作的契合點。為躋身這個超大市場“俱樂部”，張美萍積極充當“聯(lián)絡官”，協(xié)調(diào)管委會領導和相關部門，5次上門拜訪。截至目前，紅山機械已向該企業(yè)輸送兩臺大噸位起重機，銷售收入300多萬元。

在開發(fā)區(qū)領導的直接推動下，去年6月，紅山機械首臺產(chǎn)品下線就直接銷往沈陽，20多臺產(chǎn)品先后銷往哈爾濱，特別是與新疆冶金建設（集團）有限責任公司簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，成為國內(nèi)首家進出口完整設備的民營企業(yè)。

“作為一家起步較晚的創(chuàng)業(yè)公司，市場知名度幾乎為零，要不是開發(fā)區(qū)領導四處奔走、全程幫扶，我們企業(yè)根本撐不到今天，更別說迎來發(fā)展的新機遇。”王修才感慨萬千，對開發(fā)區(qū)領導的感謝溢于言表。

“小山溝”造出“大天車”，絳縣起重機異軍突起，成為當?shù)啬酥寥珖囊粡埩聋惷！败姽せ虻漠a(chǎn)品優(yōu)勢、國企民企合作的機制優(yōu)勢、政府包聯(lián)的政策優(yōu)勢，使我們后來居上，前景可期。”王修才說，“下一步，我們將聚焦智能化發(fā)展起重機新領域，奮力開辟市場‘藍海’，力爭早日成為10億元以上規(guī)模企業(yè)。”