穿戴甲，是一種隨時可佩戴、自由更換的相對“小眾”的美妝產(chǎn)品，便宜的一副都不到10元，卻在近年迅速走紅。它將傳統(tǒng)美甲店的雕琢過程前置到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓做美甲像穿衣服一樣簡單，實現(xiàn)“即戴即美”，滿足了消費者“即時美麗”的心理需求。

當前，國內(nèi)穿戴甲行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在成型。在我市，借著垣曲縣招商引資的東風，垣曲雅之美穿戴甲有限公司去年成立并迎來飛速發(fā)展，其生產(chǎn)規(guī)模、運營模式、技術水平在同行業(yè)均位居前列，還將穿戴甲產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、政策鏈深度融合。某種程度上講，這一“指尖新寵”正在悄然改變著“垣曲制造”的產(chǎn)業(yè)格局。

垣曲縣雅之美穿戴甲公司生產(chǎn)區(qū)。   本報記者 陳方斌 攝

以多樣產(chǎn)品滿足消費需求

穿戴甲之所以受消費者，尤其是年輕群體喜愛，主要原因在于其成熟的柔性供應模式，讓產(chǎn)品更新迭代速度快、品種豐富多樣，“周拋美甲”甚至“日拋美甲”能夠替代傳統(tǒng)美甲店動輒數(shù)小時的服務，從而催生大量的體驗式消費。因此，多樣化產(chǎn)品是穿戴甲企業(yè)吸引消費者的第一步。

走進雅之美穿戴甲公司，記者仿佛進入了一個“指尖上的創(chuàng)意工廠”。

打板區(qū)內(nèi)，打板師小鄭一邊認真觀察對比小紅書上推薦的爆款美甲款式，一邊對手中的甲片進行制作、改良和創(chuàng)新，力求精益求精。這是她今天設計出的第三個款式，為了做出爆款產(chǎn)品，她認真分析抖音、小紅書等平臺上爆款美甲的流行元素，并將其融入自己的設計和制作中。小鄭每天要設計出五六個新款式，樣品制作完成后，便可以寄給公司合作的電商主播“測款”。像小鄭這樣的打板師，雅之美穿戴甲公司有近10名。

只有市場反饋好、銷售數(shù)據(jù)不錯的款式，才會進入批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種“以銷定產(chǎn)”的模式，能夠確保產(chǎn)品高度契合市場需求、降低庫存風險。

生產(chǎn)區(qū)內(nèi)，女工們正埋頭在一張張工作臺前，手中的鑷子輕巧地夾起一顆顆細小的水鉆，精準地粘貼在甲片上。記者注意到，生產(chǎn)車間內(nèi)正在集中量產(chǎn)的“金鉆綺夢”美甲款式復雜，在燈光下熠熠生輝。

“這款美甲共鑲嵌一百多顆細鉆，因工藝復雜、視覺效果突出成為公司各大直播間的爆款產(chǎn)品，最近訂單量大，我們所有車間都在抓緊生產(chǎn)這款產(chǎn)品，熟練的工人十幾分鐘就可以完成一副，每天能生產(chǎn)上萬副。”雅之美穿戴甲公司總經(jīng)理丁林東告訴記者。

“金鉆綺夢”“巴黎舊夢”……雅之美穿戴甲公司有3000余種款式，每款穿戴甲都有一個浪漫的名字。公司實行嚴格的“末位淘汰制”，確保產(chǎn)品始終煥發(fā)新意，滿足個性化、多樣化的消費需求。在定價方面，采用標準化定價模式，根據(jù)款式不同區(qū)別定價，目前在抖音、拼多多等平臺的售價集中在9.9元到29.9元之間。每年的10月到春節(jié)前是穿戴甲的銷售旺季，最多時月產(chǎn)值可達100萬元。

穿戴甲制作屬于典型的勞動密集型行業(yè)，專業(yè)人才是產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)的關鍵所在，智能化設備能大幅提升生產(chǎn)效率，也為豐富產(chǎn)品種類提供了可能。

去年丁林東參加美甲行業(yè)展會時，市面上還沒有專用的穿戴甲生產(chǎn)設備。今年，雅之美穿戴甲公司已經(jīng)引進了3臺自動化噴涂機和貓眼機。噴涂工段采用機器代替后，甲片的底色更加標準，解決了手工刷色有雜質(zhì)、底色無法統(tǒng)一的問題。同時，噴涂機讓甲片底色從幾十種增至上千種，豐富了產(chǎn)品款式，還將生產(chǎn)效率提升了3倍以上。

這些新設備的投用，不僅拉開了雅之美穿戴甲公司自動化改造的序幕，豐富著產(chǎn)品種類，更刷新著企業(yè)對“品質(zhì)”的理解：不再只是做得好看，更要做得一樣好、一直好、高效好。

以供應管理把控生產(chǎn)流程

在穿戴甲的供應鏈維度，“打板—量產(chǎn)—銷售”這一套成熟的體系帶來了極快的出品速度，“快速供應鏈”與消費者頻繁更換美甲的心理預期產(chǎn)生了完美共振，讓消費決策變得流暢自然。

在生產(chǎn)端，雅之美穿戴甲公司投資成立專門的供應鏈公司，并布局垣曲、祁縣、絳縣等九大工廠。一旦接到訂單，供應鏈公司會根據(jù)穿戴甲的款式、材料類型和工期要求，分發(fā)給不同工廠進行生產(chǎn)，之后再統(tǒng)一送回園區(qū)進行銷售。供應鏈公司還為工廠提供“一站式服務”，包括統(tǒng)一接單、材料調(diào)配、產(chǎn)品銷售等。這種模式能夠有效整合各個區(qū)域的產(chǎn)能，顯著提升供應鏈的整體效率和響應速度，推動企業(yè)從“單一生產(chǎn)端”向“全鏈條產(chǎn)業(yè)平臺”華麗跨越。

穿戴甲依賴手工制作，對生產(chǎn)流程的管理說到底是對人的管理，只有建立完善的人才管理體系，制定人才引進、培養(yǎng)、激勵、留用等制度，才能將這一勞動密集型產(chǎn)業(yè)升級為創(chuàng)意設計產(chǎn)業(yè)。

垣曲縣雅之美穿戴甲公司部分產(chǎn)品色號。 本報記者 陳方斌 攝

首先，要有充足的人才。

穿戴甲行業(yè)進入門檻不高，一名新手生產(chǎn)工人經(jīng)過一周培訓即可上崗。目前，雅之美穿戴甲公司生產(chǎn)工人以垣曲縣居民為主，人員達200余人。其中，寶媽占多數(shù)，她們細致、耐心、手巧，與崗位適配度很高。但對整個公司來說，只有成熟的生產(chǎn)工人并不夠，還要采購、倉儲、質(zhì)檢、銷售等各個環(huán)節(jié)高效協(xié)同，才能最大程度提升生產(chǎn)效率、降低運營成本。

“自去年7月投產(chǎn)以來，公司產(chǎn)量、產(chǎn)值一直處于高速增長階段，市場影響力也越來越大。但在實際管理中我發(fā)現(xiàn)了一些問題，如何招引專業(yè)的管理人才、如何磨合團隊、如何減少退貨率都亟須解決。今年，我將抖音平臺的銷售停掉了，想利用現(xiàn)有訂單對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行規(guī)范、磨合，讓團隊配合更緊密，讓成本進一步降低。”丁林東說。

與此同時，雅之美穿戴甲公司不斷在薪酬體系、晉升通道上作出優(yōu)化。公司實行“崗前培訓+績效激勵”雙軌模式：新手員工需參加為期一周的美甲技能培訓，正式上崗后采用提成制度，員工收入直接與生產(chǎn)穿戴甲的數(shù)量、質(zhì)量及訂單完成效率掛鉤。也就是說，員工生產(chǎn)的合格穿戴甲數(shù)量越多、爆款款式貢獻占比越高，提成比例就越高。這種“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得”的薪酬設計，打破了傳統(tǒng)固定薪資的局限，充分調(diào)動了員工的生產(chǎn)主動性。公司還在原材料倉、揀貨包裝、質(zhì)檢3個關鍵部門之間實現(xiàn)崗位互通、人員互補，讓員工逐漸掌握多個崗位技能，成為“多面手”。

其次，還要留住人才。雅之美穿戴甲公司計劃進一步優(yōu)化辦公環(huán)境，提升優(yōu)秀人才薪資待遇，并為員工子女成立課后培訓班，切實解決員工后顧之憂。

以流量運營建立品牌認知

一名工作人員在穿戴甲上鑲嵌水鉆。 本報記者 陳方斌 攝

“這款是短方甲型，越短越方便，越精致”“這款貓眼帶鉆的在1號鏈接，喜歡的可以拍下”……在各大平臺的直播間，幾十名主播正通過上手試戴細致展示手中的穿戴甲，指尖在燈光下閃爍，彈幕不斷滾動。

丁林東一邊用手機打開直播頁面一邊告訴記者：“你看這個主播已經(jīng)賣了600多單了，這些訂單明天一早生產(chǎn)，下午就能發(fā)貨。”

雅之美穿戴甲公司銷售部的電腦上，來自各個平臺的訂單數(shù)據(jù)不斷刷新。運營管理頁面顯示截至當天上午10時拼多多平臺銷售額已近1萬元，預計全天可突破10萬元。目前，公司在拼多多平臺上有40余家網(wǎng)店，通過這些網(wǎng)店每天有數(shù)千副穿戴甲發(fā)往全國各地。

雅之美穿戴甲公司精準把控消費者的認知路徑，牢牢抓住流量紅利，通過與各大平臺主播、達人合作等方式滿足消費者的視覺體驗。同時，巧妙運用營銷策略進行產(chǎn)品銷售。隨著訂單發(fā)往全國各地，公司也通過電商直播建立了品牌認知。

品牌是企業(yè)最重要的標識。雅之美穿戴甲公司規(guī)劃打造四大品牌：運營品牌、生產(chǎn)品牌、培訓管理品牌、供應鏈品牌。其中，在運營品牌上，公司計劃收購杭州的一家專業(yè)銷售團隊，建立自有銷售體系，從而提升產(chǎn)品品牌在行業(yè)中的影響力。

從全國來看，穿戴甲市場細分為低端、中端和高端市場。其中，江蘇省東海縣穿戴甲產(chǎn)業(yè)知名度較高，全縣100余家相關企業(yè)實現(xiàn)了高度專業(yè)化分工，手工甲片、機器量產(chǎn)、高端定制等細分領域各有所長，產(chǎn)業(yè)集群效應得到充分發(fā)揮。浙江省義烏市穿戴甲產(chǎn)業(yè)則更多依賴機器生產(chǎn)，且大多銷往國外市場。在這樣的背景下，如何有效應對市場競爭是雅之美穿戴甲公司必須解決的課題。

為避免出現(xiàn)價格內(nèi)卷、平臺依賴、產(chǎn)品同質(zhì)化的困局，公司正將目光投向更廣闊的市場。“明年我們會再添置一部分先進設備，并結合運城當?shù)氐奈幕Y源，在甲片設計中融入文化元素，期望能建立與各大景點的合作。同時，我們還將繼續(xù)強化品牌打造，重點布局海外市場，建立海外倉，積極引入海外達人開展線上銷售，讓我們的穿戴甲走出垣曲、走向全國及全球市場。”丁林東表示。

盡管起步時間不長，但憑借持續(xù)不斷的創(chuàng)意輸出、對供應鏈的精細把控以及對市場的洞察力，雅之美穿戴甲公司正在快速成長。這顆“指尖上的新星”，正以一種前所未有的速度與決心，推動這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全新變革。

本報記者 李星星 實習生 陳雨瀟