云里心

論資產規模，平陸農商銀行不大，排名在全市靠后。

看服務貢獻，平陸農商銀行不小，貸款總量在當地銀行占比達50%以上。

“小”，是如何做到“美”的？

近年來，平陸農商銀行堅守支農支小定位，保持做小做散耐心，做優做實、暢通血脈，全力打造“小而美”銀行的運城標桿，以貢獻印證“小”銀行同樣能發揮支持地方經濟發展的“大”作用。

堅守定位——支農支小

“今年的桃價不錯，即使‘60桃’都賣到八九毛一斤了，比去年的價格翻了兩番。”想到桃農、社員都能受益，賀新勝心里很是安慰。

進入鮮桃成熟季，賀新勝就沒睡過一個安穩覺。他帶頭創辦的平陸縣浩飛果品種植服務專業合作社，是該縣部官鎮一帶最大的桃果經紀商。

該合作社的經營業務已覆蓋平陸張村、杜馬、張店等多個鄉鎮，產品銷售地包括河北、江蘇、湖北等。截至目前，該合作社的銷售額已達700萬元，比去年同期增長了200萬元。

良好的發展勢頭，讓平陸農商銀行的信貸支持似乎顯得有些“多余”。不直接需要貸款，就提供代發桃款、公戶結算及提供筆、礦泉水等非金融服務——該行堅守支農陣地不動搖。

今年以來，平陸農商銀行還延伸為該合作社下轄的20戶桃農發放了200萬元貸款。

金融“活水”，細致入微。

還是在部官鎮，平陸農商銀行的堅守，讓平陸縣祥寧種養專業合作社底氣滿滿。

截至6月9日，該合作社夏糧收購總量已突破500萬公斤大關。這場從田間到糧倉的接力賽，不僅托起了農戶的“錢袋子”，更筑牢了糧食安全的“壓艙石”。

“今年的夏糧一共收了1300萬斤，比去年多收了400萬斤。”該合作社負責人郭建喜說，“現在的目標是秋糧，能收多少就收多少，而且要比市場價高一些。”

該合作社成立十余年來，社員已從最初的10戶發展到104戶，托管土地達20多萬畝，曾入選“2024年中國農民合作社500強名單”。

“這些成績的取得，離不開農商銀行關鍵時刻的出手。”郭建喜說，“糧食購銷賬期長，對流資要求多，每每周轉遇緊時，都用農商銀行授信卡。”

今年，該行又為其授信200萬元，較去年增加了100萬元。這“真金白銀”，可解了郭建喜的燃眉之急。

“糧食安全是國之大者，我們既要讓農戶種糧有奔頭，更要讓國家糧庫有底氣。”郭建喜的話，也說到了平陸農商銀行人的心坎里。

截至7月末，該行支持桃、蘋果等水果種植戶1360余戶，支持種植面積7000余畝，支持資金1.22億元；支持小麥、玉米等糧食作物種植戶830余戶，支持種植面積9600余畝，支持信貸資金7600余萬元；支持養殖戶1040余戶，支持資金1.69億元。

平陸農商銀行深諳生存之道在于與地方經濟同頻共振。“支農支小”是其始終堅持的不二法門。該行發揮優勢、錯位經營，將目光牢牢鎖定在最基礎的“三農”領域和小微企業、個體工商戶身上。這不僅是初心使然，更是本分必然。正是這些看似“小”的群體，構成了地方經濟最活躍的細胞和最深厚的根基。

保持耐心——做小做散

相較普通南瓜，它個頭顯小，但口感卻很好。它就是貝貝南瓜，最近幾年，市場認可度頗高。

如今，貝貝南瓜不僅上了河東人的餐桌，更把根扎進了河東這片沃土。

走進平陸縣張店鎮橫澗村的農業科技示范展示基地，一排排蔬菜大棚整齊排列。

這是平陸凌昌農業的示范種植拱棚，主要種植貝貝南瓜。

在包裝車間里，剛剛采摘下的貝貝南瓜，在經過刷瓜、糖化、清洗等一系列流程之后，被發往全國各地。

“我們主要是線上銷售，每天能發4000多件快遞，大概是兩萬斤。”凌昌農業負責人任洋濤說，“在示范種植拱棚看到的貝貝南瓜，是我們引進的新品種。”

“目前，我們種植的貝貝南瓜有400多畝，帶動農戶種植1600畝。接下來，我們計劃在周邊新建基地3000畝，打造晉南地區最大的貝貝南瓜集散地。”任洋濤說。

單從種植畝數上看，貝貝南瓜算是“小”產業。可凌昌農業的鏈條已擴展到了東南亞，在老撾、緬甸也有種植基地，特別是在天貓的貝貝南瓜銷售這一塊，連續多年保持前列。

這就是平陸農商銀行看中的“小”。今年3月，該行為凌昌農業貸款300萬元，滿足其資金周轉需求。

做“小”主要是指平陸農商銀行將業務重點向小型企業、微型企業及個人客戶傾斜。這些小型客戶群體通常經營規模較小、資金需求額度相對不大，但數量眾多，分布廣泛。例如，街邊的小商鋪、創業初期的小微企業等。

平陸農商銀行之所以耐心做“小”，緣于小微企業是國民經濟的重要組成部分，在促進就業、推動創新等方面發揮著關鍵作用。銀行通過為其提供金融服務，有助于激發市場活力和經濟增長動力。

除了耐心做“小”，平陸農商銀行在做“散”方面也頗具耐心。

如何做“散”？該行在客戶、行業、地域等多個維度上進行分散化經營。在客戶層面，避免將過多的信貸資源集中于少數大戶，而是廣泛覆蓋不同類型、不同規模的客戶。在行業方面，不局限于某幾個特定行業，而是涉足多個行業，如農業、制造業、服務業等。

汕頭市程展電力工程有限公司，在廣東省汕頭市電力線路架設方面占據著重要地位。

該公司擁有固定員工300余人，去年經營收入1.2億余元。

為何要說起它？是因為它的負責人孫德才是平陸縣三門鎮東中村人。

早在2008年，孫德才便南下打拼，投身電力線路架設一行。經過十余年的摸爬滾打，他不僅積累了可觀的財富，還為眾多老鄉提供了打工崗位。

近些年，孫德才慢慢將接力棒交給了兒子孫蔣鵬。年輕的孫蔣鵬知恩圖報，經常為家鄉捐款捐物，獲得了三門鎮政府的認可。該鎮特意為其頒發錦旗——“情系家鄉助振興，幫扶捐贈暖民心”。

了解到孫氏父子的情況后，今年5月，平陸農商銀行專門成立外拓小組，遠赴廣東汕頭，宣傳普惠金融。

“沒想到老家人的服務這么給力，我還介紹了幾個老鄉同行給老家人，希望都能有個照應。”孫蔣鵬說。

志合者，不以山海為遠。

平陸農商銀行將“做小做散”作為一項長期戰略，精耕細作每一筆小額貸款、服務好每一位普通客戶。無論是農戶的生產周轉，還是街角小店的進貨需求，都是其專注服務的對象。這份沉下去、精細化經營的耐心和定力，使其在細分領域夯實發展根基和增強服務黏性。

暢通血脈——做優做實

“截至目前，今年的銷售額和去年同期相比，穩中有增。”進入“金九銀十”黃金期，老黃明顯感覺到公司流水變大了。

老黃名叫黃俊榮，是平陸較早進行煙酒批發、零售的從業者。其名下公司歷經多次擴容改制，現為山西老黃商貿股份有限公司。

該公司倉庫面積近2000平方米，擁有3個門市部、十余輛送貨車、50多名員工。去年，公司銷售收入達8000余萬元。

從曾經的夫妻小店到現在的“股份公司”，老黃發展壯大的背后，折射出平陸農商銀行緊密相伴的身影。

10萬元、200萬元、300萬元……伴隨著貸款額度的增加，老黃的公司規模持續擴大。“貸款主要是用于流動資金。”他說，“咱要大量鋪貨，資金回籠周期長，農商銀行的貸款幫了大忙。”

合作多年，彼此交心。老黃下游的100多個商戶，也逐漸成了平陸農商銀行的客戶。該行先后為這些商戶提供了授信，授信總額度達900萬元。

為何會有這樣的“魚水情深”？

更多的原因在于老黃的優秀，及時還貸、按時結息、公戶開在平陸農商銀行。

做“優”，于平陸農商銀行而言，不只是服務優質客戶，還包括客戶服務、產品設計、風險管理等各方面。

在客戶服務方面，該行以客戶為中心，提供更加個性、專業、高效的服務。例如，為客戶提供專屬的金融顧問服務，根據客戶的需求制訂個性化的金融解決方案。

在產品設計上，該行不斷創新和優化金融產品，滿足不同客戶的多樣化需求。例如，推出“興虞快貸”系列產品等。

在風險管理方面，該行建立健全全面風險管理體系，進一步提高風險識別、評估和控制能力，確保了業務穩健發展。

做“優”的同時，該行還在做“實”上下功夫。

山西宇澤包裝制品股份有限公司，是一家主要經營塑料制品及集裝袋加工、銷售的勞動密集型企業。

該公司有拉絲機4臺、圓織機32臺、吊帶機30臺，產品遠銷河南、寧夏、內蒙古等地，去年銷售額達1.5億余元。

除總廠外，該公司在平陸各鄉鎮還設有26個縫紉加工點，常年用工1000多人。

2016年起，該公司就與平陸農商銀行建立合作關系。今年6月，該行又為其提供了1000萬元的貸款支持。

“主要用于擴建生產線。”該公司負責人段永康說，“為升級產品、增強市場競爭力，今年新增了一個200萬條食品級集裝袋生產線，眼下已有兩萬多平方米的生產車間投入使用。”

公司不斷擴大，員工就有活干、就有錢賺。如此，平陸農商銀行的服務也有所延伸，代發工資、承兌結算、工人授信……

深度互信的合作關系，不僅有利于雙方業務的持續開展，還為未來在更多領域開展合作奠定了基礎。

做“實”，要求業務必須真實、合規，注重實際效果。在信貸業務中，該行嚴格審核客戶的資質和貸款用途，確保資金真正用于實體經濟發展，避免資金空轉和虛假信貸。例如，加強對貸款資金流向的監控，防止企業將貸款資金用于炒房、炒股等活動。在金融創新方面，該行亦立足實體經濟需求，確保創新業務具有實際價值和風險可控。

做“實”是銀行穩健經營的基礎。只有業務真實、合規，才能準確反映銀行的資產質量和經營狀況，為監管部門和投資者提供可靠的信息。同時，將資金切實投入到實體經濟中，有助于促進經濟的健康發展，實現金融與實體經濟的良性互動。

截至7月末，該行今年實體貸款較年初凈增3.9億元，增幅達10.41%。

“小而美”銀行，在平陸農商銀行具象而鮮活起來。

“小”的潛力是無窮的。平陸農商銀行將繼續咬定“小而美”戰略，持續發力“支農支小”“做小做散”“做優做實”，為地方經濟發展提供堅實可靠有效的“小而美”支撐。